3 điểm chung từ các mentees bứt phá thu nhập từ vài triệu lên 200-300 triệu của Hân

Mình vừa ngồi làm lại kế hoạch bán hàng cho một mentee, chuẩn bị bước sang giai đoạn triển khai tiếp theo thì có một chi tiết nhỏ khiến cả hai phải “dừng lại để wow”.

Nhỏ mentee: “Tính sương sương thôi, doanh thu 3 tháng đầu năm 2025 của em đã là 320 triệu.”

Với nhiều người, đây không phải con số lớn, nhưng so với năm ngoái – khi bạn dành cả một năm trời, vắt kiệt sức, loay hoay với đủ kiểu cách làm mà chỉ ra được… hơn 300 triệu cho cả năm – thì đúng là một bước nhảy vọt thực sự.

Khi mình gặp bạn ấy, tình trạng không quá tệ nhưng vẫn đang khá chông chênh. 

Có sản phẩm.

Có nội dung.

Có khách lẻ thỉnh thoảng. 

Nhưng không rõ mình đang làm vì cái gì, vì ai. Mỗi thứ một ít, nhưng không thứ nào đủ rõ để ra tiền hay đủ để tạo nên bứt phá. 

Tâm thế thì chăm, chịu khó, nhưng thiếu định hướng nên cứ làm rồi… lo:

• Lo không ai mua nên làm tá lả các loại sản phẩm để phục vụ các nhu cầu của khách hàng.

• Lo thương hiệu chưa đủ tốt nên collab tùm lum tùm la với hy vọng mở rộng nhận diện.

• Lo người ta đang làm chương trình này, sự kiện kia, cũng muốn làm nhưng lại chẳng biết nên làm gì.

Và sau một khoảng thời gian đồng hành cùng nhau, khi bạn ấy thu về kết quả tài chính khác biệt, mình cũng rút ra 3 điểm chung – không chỉ đúng với bạn ấy, mà đúng với khá nhiều mentee khác - những người đã và đang chuyển mình mạnh mẽ trên hành trình của họ.

1. Reset lại tư duy bán hàng cho đúng

Không phải học thêm một công cụ mới, hay thay đổi toàn bộ cách nói chuyện.Mà là: trở về đúng bản chất của việc bán – đó là kết nối và giải quyết vấn đề cho khách hàng.

Bạn ấy từng rất ngại “chốt đơn”. Mỗi lần nhắn tin tư vấn rất lịch sự, cứ nói vòng vòng – và cũng… không ai mua.Cho đến khi mình làm việc lại từng đoạn một – từ nội dung, cách tư vấn, cho tới cách đọc ra vấn đề thực sự của khách – thì mọi thứ bắt đầu thay đổi.

Người bán hàng giỏi không phải người nói hay, mà là người nói điều đúng – vào đúng lúc khách đang cần nghe nhất.

2. Sản phẩm – dịch vụ phải đúng tệp & tạo ra giá trị thật

Mình không cho bạn ấy làm nhiều sản phẩm, ngược lại, mình yêu cầu cắt bớt.Tập trung vào tệp khách hàng tiềm năng  – giải quyết cho họ vấn đề cấp bách.

Chỉ khi bạn nói đủ nhiều, đủ sâu và đủ rõ về một thứ, thì bạn mới tạo được hệ sinh thái sản phẩm dịch vụ xung quanh nó.

Chứ không phải hôm nay nói cái này, ngày mai nói cái khác.

Bạn ấy bắt đầu làm lại từ gốc – từ việc khảo sát, lắng nghe, và điều chỉnh cấu trúc khoá học theo đúng insight của tệp khách.

Và khi sản phẩm thực sự chạm – thì khách hàng cũ bắt đầu quay lại, khách mới giới thiệu nhau, và cả hệ sinh thái bắt đầu vận hành.

Đó là lý do vì sao trong các chương trình học của mình, Hân luôn hướng mentee đi từ nền – từ sản phẩm lõi chạm đúng người trước, rồi mới mở rộng.

3. Tập trung cao độ – vì biết mình muốn gì

Nghe đơn giản, nhưng không phải ai cũng giữ được điều này. Rất nhiều người mất năng lượng vào fomo, so sánh với người khác, lo mình đang làm sai.

Còn bạn ấy, khi đã xác định được mục tiêu, biết cần tập trung bán sản phẩm như thế nào để đạt mục tiêu doanh thu – thì bạn đã tập trung 100%, không còn ngó nghiêng xung quanh,  không làm dàn trải, không chạy theo ai.

Giai đoạn chạy chiến dịch, bạn sẽ rất tập trung để đưa ra các nội dung có giá trị cho chiến dịch tuyển sinh. Bạn không lan man kiểu đang tuyển sinh thì đột nhiên share về khóa học của người khác hay share về bài viết nào đó có tuyến drama,... cũng không đăng bài quá vô thưởng vô phạt để làm loãng thông tin trên tường của mình. Nhưng tất nhiên vẫn không quá salesy đâu. 

Và vì thế nên mới có được con số rõ ràng, sớm – mà không quá mệt.

Tóm lại: Tư duy đúng + sản phẩm đúng + tập trung đúng = kết quả đúng.

Nghe quen, nhưng làm được ba điều này cùng lúc, không dễ.

Và nếu bạn đang không biết mình sai ở đâu, làm hoài không ra kết quả, thì rất có thể bạn chỉ đang lệch 1 trong 3 điểm này mà thôi.

Nếu bạn cần sự hỗ trợ của Hân, hãy inbox Hân để đặt lịch tư vấn phờ-ri, Hân sẽ cùng bạn bóc tách kỹ lại chiến lược bán, gỡ dần từng mắt xích đang làm bạn mệt và hướng lại mọi nỗ lực về đúng tâm điểm.

Vì khi bạn nỗ lực đúng, thành quả không còn là chuyện “may mắn” nữa.