Phần lớn người kinh doanh tự do/ coach/ người chia sẻ chuyên môn đều đang tạo ra một “khoảng trống giao dịch” – một đoạn đứt giữa cảm xúc mua và hành động mua của khách hàng. Bạn làm rất nhiều thứ ở đầu phễu, nhưng ngay ở đoạn chuyển đổi quan trọng nhất (sau khi gửi link/báo giá/đề nghị lịch) lại… để trống. Bài viết này bóc tách khái niệm “khoảng trống giao dịch”, chỉ ra nguyên nhân thường gặp, đưa khung quy trình, kế hoạch để bạn lấp đầy khoảng trống đó.

Vậy Hân đã làm gì để giúp 2 học viên biến sản phẩm thành doanh thu 50 triệu mà không phải salesy?

Chuyên nghiệp không phải là thứ để tự xưng. Có lần, một bạn nhắn tin cho Hân sau khi theo dõi mình trên Facebook: “Em tưởng chị làm kinh doanh ít nhất cũng 4–5 năm rồi. Mọi thứ chị làm trông thật chuyên nghiệp.” Lúc đó, mình chỉ cười “hihi” nhưng lòng thì vui lắm. Vì đó không phải là lần đầu tiên có người nói vậy. Và mình hiểu vì sao họ cảm nhận được điều đó, dù mình không hề nói ra rằng: “Tôi là người chuyên nghiệp.” - Thật ra, từ “chuyên nghiệp” là một từ rất được yêu thích

Tóm gọn các chuyên môn lại -> Phác thảo ra một chương trình học -> Hình dung ra một cái giá và đóng khung nó lại -> Viết bài/ lên video...

Câu chuyện nghe có vẻ... khó tin với nhiều người. Bởi, cứ thử tưởng tượng ra như này ha: Bạn đang rất háo hức kể cho ai đó là: “Mình mới...

Bạn có thấy tình huống này quen không: Workshop mở đăng ký miễn phí. Hơn 100 người điền form. Đến ngày diễn ra, chỉ thấy lác đác 30 - 40...

Làm kinh doanh, bạn không chỉ cần kỹ năng bán hàng. Bạn cần cả cảm nhận nghề – sự tỉnh táo –  và bản lĩnh. Bản lĩnh ở đây chính là việc nhìn nhận đúng sai lầm của bản thân, không đổ lỗi, mà thay vào đó là tìm ra bài học, tìm ra giải pháp tốt hơn cho các lần sau!

Đa phần mọi người khi theo dõi Hân chắc cũng biết, Hân có những chương trình mentor 1-1, rồi group mentor – mà trong đó, học viên thì đủ...

Là cái kiểu đi xong cuốc xe thì bạn quên mất mình là ai luôn ấy. Là cái kiểu mà khiến cho: Lưng bạn đập vào ghế. Hồn thì bay nhảy lên...

Cách đây không lâu, mình có nhận một mentee mới. Một người đã có gần 2 năm kinh doanh tự thân, và không phải kiểu "làm chơi cho vui", mà...

“Chị ơi… em định tăng giá chương trình mà cứ phân vân mãi, nhưng giá mới sợ khách bỏ chạy hết…”

"Chị ơi, hiện tại em có chuyên môn về tâm lý học hành vi, em cũng biết cái ngách em chọn – tư vấn giúp phụ huynh hiểu và đồng hành với con trong độ tuổi dậy thì – đang rất tiềm năng. Em thấy nhiều người quan tâm, đánh giá là cần thiết lắm. Nhưng mà... em không biết làm sao để đưa nó ra thị trường. Làm sao để biến ý tưởng này thành một business thực thụ ạ?"

Mình mới gặp một bạn khách hàng dễ thương lắm – bạn ấy tên là A. A có nền tảng chuyên môn về marketing, có khả năng viết, làm chiến lược truyền thông và làm nghề bài bản. A cũng đã tìm ra được một ngách rất phù hợp với chính mình – và quan trọng hơn, A hiểu rõ lý do vì sao mình chọn ngách đó.

Một câu hỏi mà rất nhiều người làm kinh doanh cá nhân tự hỏi trong lòng, nhưng lại không mấy ai muốn trả lời công khai.

“Chị đang dạy yoga và ăn uống lành mạnh – hai ngách này chị rất yêu, nhưng làm mãi không lên nổi doanh thu 50 triệu/tháng, lại càng lúc càng kiệt sức. Chị không biết có nên bỏ một cái không nữa…”

Mình vừa ngồi làm lại kế hoạch bán hàng cho một mentee, chuẩn bị bước sang giai đoạn triển khai tiếp theo thì có một chi tiết nhỏ khiến cả hai phải “dừng lại để wow”.

“Em đang muốn đổi hướng. Giờ thấy người ta làm ngách ABC nhiều lắm, đang hot, mà em không muốn bị lỡ sóng!”

Có một mentee của Hân đã nói đúng một câu làm Hân phải bật cười: "Em biết là chị đang bán hàng đó nha… mà không hiểu sao em vẫn tình nguyện mua, còn thấy vui nữa chứ!"

Hôm nay, mình lại kể một chuyện về trường hợp dở khóc dở cười vì xác định sai khách hàng mục tiêu - mà mình gặp phải trong quá trình đồng...

Dạo gần đây, mình giải quyết cùng một bài toán cho 2 mentee: Muốn bứt phá, tăng trưởng doanh thu đạt 100tr/ tháng trong năm 2025.