Biết rõ là tiềm năng nhưng vẫn bối rối khi đi ra thị trường

"Chị ơi, hiện tại em có chuyên môn về tâm lý học hành vi, em cũng biết cái ngách em chọn – tư vấn giúp phụ huynh hiểu và đồng hành với con trong độ tuổi dậy thì – đang rất tiềm năng. Em thấy nhiều người quan tâm, đánh giá là cần thiết lắm. Nhưng mà... em không biết làm sao để đưa nó ra thị trường. Làm sao để biến ý tưởng này thành một business thực thụ ạ?"

Đây là một câu hỏi mà Hân nhận được từ một bạn khách hàng trong một buổi tư vấn gần đây. Và Hân tin là nó không chỉ của riêng bạn ấy. Rất nhiều người đang ở trong trạng thái "biết mình có món ngon", biết khách hàng ngoài kia cần, nhưng cứ loay hoay mãi không biết làm sao để bê nó ra bàn tiệc cho khách nếm thử.

Bạn ấy chia sẻ rằng đã từng đi hỏi rất nhiều mentor. Cũng đầu tư học hành bài bản, đọc tài liệu, làm phân tích thị trường rất chỉn chu. Nhưng cuối cùng vẫn thấy bối rối.

Và Hân nhận ra hai lý do chính khiến bạn ấy – cũng như nhiều người khác – rơi vào trạng thái này:

Một - là vì quá tập trung vào thị trường, nên quên mất bước tiếp theo là gì.

Nguồn: Canva

Bạn ấy dùng rất nhiều thời gian để đo lường, phân tích tiềm năng, gom insight, khảo sát, thử nghiệm… Và tất cả đều đem về cho bạn một câu trả lời rất thôi thúc: HÃY BƯỚC VÀO THỊ TRƯỜNG NGAY VÀ LUÔN!

Nhưng thực tế thì, đến đây rồi bạn ấy vẫn bị lúng túng.

Vì sao?

Dưới góc nhìn của Hân, bạn đã làm rất tốt và rất nhiều thứ để chứng minh là:

Thị trường có tiềm năng, có xứng đáng để dấn thân vào hay không.

Nhưng có một thứ bạn QUÊN KHÔNG LÀM đó là:

Tìm một VAI TRÒ PHÙ HỢP để bước vào! 

Chính vì không xác định được vai trò cho nên bạn KHÔNG BIẾT LÀM SAO ĐỂ BƯỚC VÀO THỊ TRƯỜNG để thực thi ý tưởng thành business được.

Chỉ đơn giản là vậy thôi. Nhưng mà để làm tiếp... thì cần cả một quá trình đào sâu nữa.

Hai - là vì quên nhìn lại chính mình.

Nguồn: Canva

Bạn ấy có năng lực, có kiến thức, nhưng chưa từng "ngồi xuống" để thật sự nhìn xem: 

Điều kiện hiện tại của mình có đủ để làm được một business đúng nghĩa chưa? 

Mình đang có gì? Thiếu gì? 

Có nguồn lực nào không? 

Khách hàng nào mình hiểu rõ nhất? 

Mình thích kiểu làm việc nào?

Và đây là cách Hân cùng bạn ấy tháo gỡ:

>> Ghi hết ra những hình dung cụ thể về chính bản thân bạn.

Không cần viển vông. 

Chỉ cần trung thực

Mình có bao nhiêu thời gian mỗi ngày, 

Mạng lưới mình đang có là ai, 

Mình giỏi truyền đạt bằng lời hay bằng hình ảnh, 

Mình muốn 1-1 hay nhóm, 

Mình thích tạo ra nội dung hay thích trò chuyện trực tiếp?

Từ những mảnh ghép đó, bắt đầu ráp thử vào thị trường. Giống như trò chơi xếp hình vậy, lúc nào cũng sẽ có mảnh thì vừa y khuôn, nhưng có mảnh bị lệch vì vốn dĩ không đúng vị trí của nó.

Vậy thì cái nào ráp được trước - thường là cái mà bạn nên bắt đầu trước trong business.

Cụ thể hơn: Ví dụ bạn là một người giỏi ngoại ngữ và muốn làm online biz từ kỹ năng đó.

Vậy thì giữa các mảnh ghép của các skill khác nhau: Ngoại ngữ giao tiếp/Ngoại ngữ học thuật/Ngoại ngữ cho trẻ,... 

Bạn cần phải đem hết tất cả ra đặt lên bàn cân - xem mảnh ghép nào bạn có nhiều điều kiện cần và đủ để phát triển biz nhất => thì chọn và bắt đầu từ đó.

>> Từ những gì bạn tự tin nhất - bạn sẽ bước ra thị trường một cách tự nhiên nhất

Không cần ồ ạt, không cần quá chỉn chu. Chỉ cần đúng sức mình, đúng giai đoạn mình đang có. Có thể là bắt đầu bằng workshop nhỏ, hoặc chuỗi bài chia sẻ. Có thể là test dịch vụ qua vài buổi miễn phí để hiểu phản ứng khách hàng. 

Không cần gọi là "khởi nghiệp", chỉ cần là "bước đầu tiên".

Việc xây dựng một business có quá nhiều nỗi đau. Và đôi khi, đau nhất là khi mình không biết mình đang ở đâu, bước thế nào cho đỡ mỏi.

Vậy nên, trước khi đi xa, hãy biết rõ mình là ai, có gì, cần gì, muốn gì.

Rồi nhìn lại thị trường: có chỗ nào cho mình không? Mảnh nào mình có thể lắp vừa?

Đừng vội vàng, đừng fomo, hãy từ từ mà đi, chậm rãi nhưng bền…

Vậy, nếu như bạn đang có một ý tưởng, bạn cho rằng nó tiềm năng và muốn bước vào thị trường kinh doanh bằng chính chuyên môn, kinh nghiệm, kỹ năng của mình.

Đừng quên tự hỏi: Bạn sẽ bước ra thị trường theo cách nào?