50 triệu vượt kpi doanh thu sau 1 tuần ra mắt của 2 học viên

Nhiều bạn làm kinh doanh chuyên môn thường gặp tình huống na ná nhau:

- Có đủ hệ sinh thái sản phẩm rồi nhưng không biết đặt cái nào trước, cái nào sau.

- Có sản phẩm giá thấp - trung bình - cao đầy đủ, nhưng tung hoài vẫn không chạm được tệp khách hàng mong muốn.

- Có chuyên môn, có nội lực, có ý tưởng, nhưng khi bán thì doanh thu cứ lắt nhắt, không thành dòng chảy.

Thật ra, vấn đề không nằm ở chỗ bạn thiếu sản phẩm.

Mà ở chỗ chưa có flow bán hàng tự nhiên để khách hàng đi với bạn từ sản phẩm này sang sản phẩm khác.

Trong lớp học gần đây, Hân đồng hành với hai bạn học viên, cả hai đều đã làm kinh doanh độc lập từ 2 năm trở lên, đều có sản phẩm và khách hàng sẵn.

- Một bạn là coach trong lĩnh vực tâm linh – con đường ít ai dám chọn.

- Một bạn dạy viết sáng tác – hành trình không nhiều người nghĩ có thể biến thành nghề.

Cả hai đều kiên tâm, nhạy bén, vẫn bán được sản phẩm nhưng không tạo thành dòng doanh thu ổn định được vì đều vướng ở chỗ:

- Một bạn có hệ sinh thái sản phẩm tương đối ổn nhưng lại thiếu flow bán mượt mà.

- Một bạn có sản phẩm chất lượng nhưng thiếu hành trình để khách hàng đi đến quyết định mua hàng rõ ràng.

Vậy Hân đã làm gì để giúp 2 học viên này biến sản phẩm thành doanh thu 50 triệu mà không phải salesy?

Việc làm của Hân đơn giản nhưng nó luôn là một yếu tố mang tính quyết định trong rất nhiều case study mà Hân đã cùng làm với các mentee khác của mình - và thành công tương tự.

Đó là:

Soi lại hệ sinh thái -> sắp xếp tất cả các sản phẩm/ dịch vụ thành một flow bán hàng phù hợp với lĩnh vực và bối cảnh hiện tại của từng người.

Như là:

> Sản phẩm tiếp cận là gì,

> Sản phẩm cốt lõi là gì,

> Khách hàng sẽ đi từ điểm A sang điểm B bằng con đường nào?

Chỉ cần đặt đúng thứ tự, đúng vai trò, tự nhiên mọi thứ ăn khớp.

>>> Kết quả, trong tháng của chương trình thực hành chiến dịch bán - cả 2 bạn đêu đạt hơn 50 triệu doanh thu, vượt KPI mà các bạn đã đề ra trước đó.

Điều này nhắc Hân một lần nữa rằng: bán hàng thông minh luôn hiệu quả hơn việc có gì bán nấy, nghĩ gì làm đó một cách bản năng.

Khách hàng của chúng ta thông minh.

Vậy thì chỉ có sự thông minh, tinh tế trong cách dẫn dắt mới chinh phục được họ.

Và khi flow bán hàng đã đúng, chính người bán cũng thấy nhẹ nhàng không còn phải gồng lên bán, mà khách hàng tự thấy hợp lý để mua.

Cái cảm giác ‘bán mà như không bán’ này chính là thứ nhiều người vẫn tìm kiếm, nhưng hiếm khi chạm được, vì chưa có một hành trình rõ ràng để dẫn khách hàng đi.

Thật ra mọi người hay nghĩ là bán hàng mà đi theo hành trình/ quy trình là một công thức khô khan, cứng nhắc và khó áp dụng một cách khéo léo, cho nên mọi người bị tắc ngay chỗ ấy, kết quả là quanh đi quẩn lại cứ bán hàng theo bản năng, và cứ phải gồng lên kiếm khách hàng mỗi lần muốn bán sản phẩm/dịch vụ.

Đã đến lúc bạn cần phải thay đổi tư duy này rồi đó

Còn bây giờ thì hãy thú thật đi.

Có phải bạn cũng đang: có sản phẩm, có chuyên môn nhưng vẫn chưa tìm ra dòng chảy tự nhiên để khách hàng đi cùng mình? Comment cho Hân biết nhé!