Bạn có phải là người định giá sản phẩm của mình theo hệ “tổ tiên mách bảo”?

Hay nói khác hơn, bạn có phải là người chơi hệ tâm linh và đưa sản phẩm của mình vào cùng hệ đó?

Nếu có, vậy mời bạn trả lời tiếp giúp mình câu hỏi: Bạn nghĩ sao nếu khách hàng của bạn cũng dùng hệ tâm linh để đánh giá và quyết định mua hàng của bạn?

Nếu không, bạn dùng cách nào để định giá sản phẩm của mình?

Việc định giá là một trong những khâu khó khăn nhất của một cá nhân khởi nghiệp khi tung ra sản phẩm. Vì thế, việc mắc phải sai lầm cũng là chuyện dễ hiểu. Dù bạn là chủ doanh nghiệp hay là một freelancer, solopreneur thì việc định giá sản phẩm vẫn không thể tránh khỏi.

Có nhiều phương thức giúp bạn định giá đúng sản phẩm của mình, bạn có thể tra trên Google hoặc hỏi bất cứ ai thân tín. Mình cũng không nhắc về những phương cách đó nữa. Hôm nay, mình chỉ muốn kể về những sai lầm trong việc định giá mà nhiều người, bao gồm cả mình, đã từng mắc phải.

1. Những sai lầm thường gặp trong việc định giá sản phẩm

Nguồn: Canva

Nếu bạn muốn tiếp tục lãng phí công sức và không đạt được doanh thu mong muốn, hãy định giá theo 3 cách sau:

• Định giá mơ hồ, thiếu rõ ràng

Thay vì tập trung vào giá trị thực sự của sản phẩm, bạn đưa bừa một cái giá gì đó nghe hợp lý rồi gom giá bán theo kiểu “bán lẻ hay bán sỉ", nhằm hướng khách hàng mua sản phẩm theo gói 1 tháng hay 6 tháng, 12 tháng thì giảm.

Việc đưa ra mức giá chủ quan, không dựa trên giá trị thực tế của sản phẩm khiến khách hàng khó đánh giá được sản phẩm của bạn. Chiến lược giảm giá theo gói tháng, năm cũng rất thiếu thuyết phục và có thể gây hiểu nhầm về chất lượng sản phẩm.

• Định giá dựa trên cảm nhận cá nhân, thiếu căn cứ khoa học

  
  

Định giá chỉ dựa vào cảm nhận cá nhân, không có căn cứ cơ sở hay dữ liệu, chỉ đơn giản là "cảm giác" mà không có dẫn chứng rõ ràng. Thiếu đi dữ liệu thị trường và phân tích chi phí, mức giá đưa ra sẽ không phản ánh đúng giá trị sản phẩm và khó có thể cạnh tranh. Định giá không đúng, mất cơ hội thu hút khách hàng.

Nguồn: Canva

• Định giá không xem xét cạnh tranh thị trường

  
  

Bắt chước người khác một cách máy móc, định giá chỉ dựa vào "thấy ai cũng như vậy thì mình cũng thế" là cách nhanh nhất để bạn bị loại khỏi thị trường kinh doanh.

Việc định giá sản phẩm mà không xem xét đến tình hình cạnh tranh trên thị trường là một sai lầm nghiêm trọng. Sao chép đối thủ mà không có sự phân tích kỹ lưỡng sẽ khiến sản phẩm của bạn trở nên kém hấp dẫn và khó tạo ra sự khác biệt.

2. Định giá chính xác quan trọng như thế nào?

Định giá đúng tập trung vào việc bán sản phẩm cho đúng đối tượng khách hàng, hiểu những gì mình có và hiểu điều khách hàng cần. Khi bạn hiểu rõ giá trị sản phẩm và nhu cầu khách hàng, việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn. Thay vì vất vả tiếp cận 50 khách hàng tiềm năng với một mức giá không phù hợp, bạn chỉ cần tập trung vào 10 khách hàng mục tiêu với mức giá hợp lý.

Nguồn: Canva

Định giá sai lầm không chỉ lãng phí thời gian và tiền bạc mà còn làm mất đi cơ hội kinh doanh lớn. Việc xác định giá cả phù hợp là một nghệ thuật đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ lưỡng và hiểu biết sâu sắc về thị trường.

Định giá đúng là chìa khóa để thu hút đúng đối tượng khách hàng. Định giá sai có thể làm bạn mất đi cơ hội kinh doanh.

Tóm lại, không có một công thức cố định nào cho việc định giá sản phẩm. Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng, việc định giá sản phẩm phải đúng với giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng của mình. Đừng để định giá trở thành rào cản trên con đường kinh doanh của bạn. Hãy đầu tư thời gian và công sức để học hỏi những kiến thức và kỹ năng cần thiết về định giá. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn và đạt được thành công bền vững.