Nguồn lực ít ỏi, làm sao để đạt doanh thu?

• "Trước kia em cũng mở lớp dạy mọi người nhưng là học ra có kiến thức rồi đi dạy lại, giờ em không chỉ muốn dạy như vậy mà muốn xây business bài bản, nhưng một ngày em chỉ có mấy tiếng để làm việc thôi vì còn phải chăm con nhỏ. Liệu em có làm được không?"

• "Mấy năm vừa rồi em làm tư vấn, cung cấp dịch vụ cho khách hàng, nhưng giờ em muốn mở rộng thêm sản phẩm khóa học, mà em lo ngại vì mình không có kinh nghiệm xây dựng chương trình đào tạo, cũng chẳng có team, có mỗi một mình tự bơi. Em có thể làm một mình không?"

• "Mình đang có công việc fulltime ở corporate, nhưng mình vẫn thấy không thỏa mong muốn phát triển của bản thân, vậy nên mình muốn xây dựng business riêng song song với công việc hiện tại, khi nào business đảm bảo mức thu nhập như công việc fulltime của mình thì mình all-in cho business riêng luôn. Thời gian như vậy có đảm bảo để phát triển biz không?"

Đây là những câu hỏi mà Hân thường xuyên nhận được từ các khách hàng, học viên tiềm năng của mình. Họ là những người có nguồn lực hạn chế, nhưng vẫn khao khát xây dựng biz của riêng mình để thỏa đam mê, đạt được mục tiêu tài chính và có một cuộc sống tốt đẹp hơn.

Vậy, nguồn lực ít ỏi có phải là rào cản khiến bạn không thể xây dựng được business và đạt được doanh thu mong muốn?

Câu trả lời là KHÔNG.

Nguồn lực ít ỏi không phải là vấn đề, mà là cách bạn sử dụng nguồn lực của mình như thế nào.

Hân đã từng chứng kiến rất nhiều người bạn, cũng như đồng hành với học viên của mình dù cho nguồn lực hạn chế, họ vẫn có thể theo đuổi đam mê kinh doanh theo một cách rất riêng. Họ là những bà mẹ có con nhỏ, nhân viên văn phòng, những người khởi nghiệp với hai bàn tay trắng.

Điểm chung của họ là gì?

Họ có chiến lược bài bản, định vị bản thân rõ ràng, quyết tâm và kiên trì theo đuổi ước mơ.

Bạn hoàn toàn có thể đạt được doanh thu với nguồn lực ít ỏi, nếu bạn:

1. CHỌN ĐÚNG ĐÁNH TRÚNG

.Chọn đúng là đúng với con người và đúng với mục tiêu. 

Nguồn: Unsplash

Ví dụ: Con người bạn luôn đề cao chất lượng, làm mọi việc chắc chắn, chỉn chu, bạn chọn đi con đường chậm nhưng bền vững và phát triển từng bước, chứ không thể đi theo hướng ào ào, nhanh nhanh chóng chóng, xô bồ.

Hoặc thay vì đặt mục tiêu chinh phục được 20 học viên - bạn lượng đúng sức chỉ chốt 5-8 học viên nhưng thực sự chất lượng.

.Đánh trúng: biết mình cần làm gì, ở đâu, vào thời điểm nào.

Ví dụ: Thay vì bạn đi vào group toàn những người làm chung chuyên môn thì bạn nên đi group có khách hàng tiềm năng, nhưng không phải là người có chuyên môn đó cao -> họ mới là đối tượng cần bạn giúp đỡ, họ có nhu cầu để học hơn là những người đã có kinh nghiệm chẳng hạn. 

Chọn đúng đánh trúng là mọi thứ đều cần được làm rõ và sát sườn nhất với bạn đồng thời cũng hợp với nhu cầu thị trường.

2. XÂY DỰNG NỀN MÓNG VỮNG CHẮC

Có ý tưởng, có mong muốn làm kinh doanh, nhưng không phải ngay lập tức lao đi làm là sẽ có được thành công. 

Nguồn: Canva

Có 5 giai đoạn để bạn xây dựng 1 biz bài bản

1. Định hướng con đường phát triển business: Xác định giá trị cốt lõi của bạn, điều bạn mong muốn về lâu dài, từ đó lựa chọn cách phát triển business phù hợp.

2. Xây dựng kế hoạch từng giai đoạn để đạt mục tiêu: Cả năm 2025 nếu muốn đạt doanh thu 300 triệu thì cần làm gì? Các hoạt động ra sao? Tổ chức khóa học gì? 

3. Xây dựng hệ sinh thái sản phẩm: Biết đối tượng khách hàng của mình cần gì, vào lúc nào để mình đưa ra những giải pháp phù hợp đáp ứng đúng nhu cầu đó.

4. Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với bản thân bạn và với thói quen sử dụng của tệp khách hàng mục tiêu.

5. Hoàn thiện quy trình vận hành: Đưa các công việc lẻ tẻ, vụn vặt thành quy trình, hệ thống hóa, tự động hóa để giảm bớt sức người mà tăng hiệu suất công việc.

Có nền móng, có sự chuẩn bị, biết được lúc nào làm gì, cần ai hỗ trợ, lúc nào tự làm,... là bí quyết thứ 2 để bạn bớt "xù đầu".

3. CÓ MỘT MENTOR ĐỒNG HÀNH

Tại sao phải có mentor? Bởi vì dù giỏi đến đâu chúng ta không thể nhìn thấy điểm mù của chính mình! 

Nguồn: Canva

Một mentor có kinh nghiệm sẽ giúp bạn định hướng, đưa ra lời khuyên hữu ích giúp bạn tránh những sai lầm không đáng có làm lãng phí thời gian, công sức, tiền bạc trên hành trình phát triển business của bạn.

Bạn không cần có một team và cũng chưa cần có nếu kinh phí chưa cho phép, nhưng nhất định nên có một mentor bởi ngay cả những mentor cũng cần có mentor của riêng họ. Và bởi vì chúng ta cho dù có giỏi đến mấy cũng sẽ có người giỏi hơn. Vẫn sẽ có người nhìn được phía sau "gáy" của bạn, còn bạn thì không thể xoay người lại xem được!

Vậy, tóm lại, nguồn lực không phải là yếu tố quyết định thành công, mà là tư duy và hành động của bạn - bạn là nguồn lực quan trọng nhất của chính mình.

Hãy đi đúng hướng, làm đúng việc, xuất hiện đúng thời điểm. Khi bạn trao đi giá trị thực, bạn sẽ nhận lại những thành quả xứng đáng!