Tối ưu hệ sinh thái sản phẩm để bán hàng hiệu quả hơn

Khi bước vào con đường kinh doanh chuyên môn, đã bao giờ bạn cảm thấy rối bời vì không biết phải bán hàng như thế nào cho hiệu quả, cho ra doanh số chưa?

Đừng ngại khi phải thừa nhận điều đó, bởi bạn không phải là người duy nhất cảm thấy như vậy!

Tháng 10 năm 2023, một bạn mentee cũng đã tìm đến Hân với tâm trạng hỗn loạn vì những khó khăn tương tự trong sự nghiệp kinh doanh chuyên môn. Bạn đã rất cố gắng và nỗ lực để xây dựng những sản phẩm chất lượng. Song song đó, bạn vẫn duy trì công việc fulltime để đảm bảo sự ổn định về tài chính.

Quỹ thời gian của bạn không có nhiều, nhân lực cũng giới hạn. Càng làm, bạn ấy càng thấy mệt mỏi và kiệt sức vì phải ôm đồm đủ thứ việc. Công bỏ ra thì nhiều nhưng doanh thu đạt được lại chẳng bao nhiêu.

Vậy, vấn đề của bạn ấy là gì và cần giải quyết như thế nào? Mời bạn cùng Hân phân tích với bài viết dưới đây nhé!

1. Ai cũng có ý tưởng, nhưng không phải ý tưởng nào cũng có thể bán được

Thế mạnh của bạn mentee đó đã được thể hiện và chứng minh một cách rõ ràng. Trong ngách bạn ấy chọn, uy tín về những kiến thức bạn ấy chia sẻ là rất lớn. Chính vì lẽ đó, bạn có nhiều ý tưởng để tạo ra các sản phẩm cho doanh nghiệp của riêng mình.

Hôm nay bạn có ý này, ngày mai bạn lại có sáng kiến khác. Tất thảy những ý tưởng ập đến đều có thể khiến bạn ấy hào hứng, nhiệt huyết và mong muốn nhanh chóng tạo ra sản phẩm.

Nguồn: Unsplash

Vậy nên, trong một thời gian ngắn, bạn làm nên nhiều sản phẩm nhưng các sản phẩm của bạn rời rạc, không tạo nên được hệ sinh thái chặt chẽ, không có sự liên kết giữa các cấp độ và bổ trợ cho nhau. Điều này khiến cho việc vận hành trở nên cồng kềnh, kém hiệu quả.

Kết quả là, bạn mệt mỏi, kiệt sức và rơi vào bế tắc.

Bạn nghĩ thử xem, vấn đề của bạn ấy nằm ở đâu?

Đó chính là chưa tối ưu hóa hệ sinh thái sản phẩm của mình để tối đa được doanh thu.

Thực ra, đây cũng là vấn đề của nhiều người kinh doanh chuyên môn mà Hân có cơ hội được tiếp xúc và làm việc cùng.

Vậy, làm sao để giải quyết vấn đề đó?

2. Cách tối ưu hệ sinh thái sản phẩm để tối đa doanh thu

Một người họa sĩ nếu muốn vẽ một bức tranh đẹp đẽ, bắt mắt, chiều chuộng thị giác của người nhìn thì cần phải lùi lại để nhìn cho ra tổng thể, lên bố cục rồi sau đó mới hoàn thiện chi tiết.

Một đầu bếp muốn nấu một món ăn thơm ngon, lành mạnh, ấm lòng thực khách thì cần biết nguyên liệu nào là chính, nguyên liệu nào là phụ, nguyên liệu nào cho vào trước, nguyên liệu nào cho vào sau.

Tương tự, một doanh nghiệp muốn hoạt động hiệu quả thì hệ sinh thái sản phẩm cần được lên kế hoạch bài bản, rõ ràng và có chủ đích để giúp việc kinh doanh của bạn trở nên khỏe mạnh, trơn tru và hiệu quả hơn.

Nguồn: Unsplash

Dựa trên niềm tin đó, mình cùng bạn mentee đã ngồi xuống, bóc tách và giải quyết vấn đề:

• Review tổng quan về bộ máy vận hành kinh doanh của bạn ấy, từ mục tiêu phát triển kinh doanh, khách hàng, sản phẩm, truyền thông cho đến các kế hoạch nhân sự cần thiết.

• Hệ thống lại toàn bộ các sản phẩm đang có vào một template cụ thể mà mình cung cấp.

• Tái định hình lại sản phẩm mà bạn ấy muốn cho ra mắt.

Ở đây, tái định hình sản phẩm ra mắt là bước ngoặt mang tính quyết định. Lúc này, chúng mình cùng nhau định giá lại cho đúng với giá trị của các sản phẩm đang có.

Sau đó, tạo ra một sản phẩm mới phù hợp với nguồn lực về thời gian, con người ở thời điểm hiện tại. Sản phẩm mới này không chỉ giúp bạn mentee của mình tiết kiệm công sức quản lý và vận hành, mà còn giúp bạn ấy tập trung vào việc tiếp thị và bán hàng hiệu quả hơn.

Bên cạnh đó, việc tái định hình sản phẩm cũng giúp bạn nhắm trúng đối tượng mục tiêu đang có để tăng lượt mua hàng.

3. Điều gì sẽ xảy ra khi bạn tối đa được doanh thu?

Chiến dịch bán được tung ra, bạn mentee rất tự hào với kết quả hơn cả mong đợi. Với một chiến dịch bán hàng được xây dựng cẩn thận, sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng và vận hành hiệu quả trong giới hạn nguồn lực, bạn ấy đã đạt được con số bán hàng xuất sắc nhất trong tất cả các lượt bán từ trước đến nay.

Nhờ quá trình tái định hình này, doanh số của sản phẩm đã tăng đáng kể, đặc biệt ngoài sản phẩm chính được tung ra bán thì khách hàng còn quan tâm đến các sản phẩm khác trong hệ sinh thái.

Nguồn: Unsplash

Lượt đăng ký tư vấn và đồng hành 1:1 tăng lên gấp đôi so với trước đó. Bạn cũng nhận được rất nhiều feedback tích cực từ khách hàng về sự tận tình, chuyên nghiệp và kiến thức chuyên môn.

Bạn nhận ra rằng, thay vì ôm đồm tất cả những ý tưởng mà mình tâm huyết, việc chọn sản phẩm đúng, biết tập trung vào bán sản phẩm nào giúp bạn tiết kiệm nguồn lực khi vận hành kinh doanh khi chỉ có một mình mà vẫn mang lại kết quả doanh thu mong muốn.

Bạn thấy đó, tối ưu hóa hệ sinh thái sản phẩm không chỉ giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh mà còn mang đến cho bạn cảm giác tự do và chủ động hơn.

Đừng để những ý tưởng sáng tạo làm bạn phân tán. Hãy tập trung vào việc xây dựng một hệ sinh thái sản phẩm chặt chẽ và hiệu quả. Bằng cách tối ưu hóa quy trình, bạn không chỉ tiết kiệm thời gian và công sức mà còn đạt được những kết quả kinh doanh vượt trội.