Định giá sản phẩm có khó không?

Bạn có để ý rằng, cuối năm thường là thời điểm diễn ra các chương trình khuyến mãi từ lớn đến cực lớn của các thương hiệu và sàn thương mại điện tử? Đây chính là thời điểm vàng để các doanh nghiệp tăng tốc bán hàng, ra mắt chương trình ưu đãi để đưa sản phẩm đến tay người dùng nhiều nhất có thể.

Nhà nhà khuyến mãi, người người ưu đãi. Vậy, chúng ta sẽ hòa nhịp với không khí rộn ràng này như thế nào để tận dụng sức nóng của thị trường?

Cùng mình điểm qua những bài học kinh nghiệm về chiến lược định giá cho các sản phẩm hay gói ưu đãi qua bài viết sau nhé! Sau hơn một thập kỷ làm vận hành, căng não xây dựng chương trình bán cho các doanh nghiệp và các chuyên gia khởi nghiệp, mình tin, bài viết này sẽ mang lại nhiều giá trị cho bạn.

1. Những yếu tố quan trọng trong một chiến dịch bán hàng

Một chiến lược bán hàng hiệu quả không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm, mà còn là một quá trình toàn diện bao gồm nhiều yếu tố. Từ việc hiểu rõ sản phẩm và khách hàng, định giá hợp lý, xây dựng kế hoạch Marketing sáng tạo, chọn lựa kênh phân phối phù hợp cho đến việc chăm sóc khách hàng tận tình.

Cho dù bạn đang ở tầm cỡ tập đoàn hay khởi nghiệp tự thân với quy mô nhỏ, bạn đều cần có chiến lược rõ ràng cho chiến dịch bán hàng của mình để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu.

Nguồn: Canva

Một trong số những yếu tố quan trọng nhất chính là Định giá sản phẩm.

Ở đây, mình tạm đề cử trường hợp một khách hàng của mình để làm ví dụ mẫu cho bạn dễ hình dung.

Khách hàng của mình đã đóng gói xong sản phẩm và muốn bán vào tháng 12 này. Ngoài việc chuẩn bị quy trình, kế hoạch chi tiết trước - trong - sau khi bán hàng cần, bạn ấy còn cần phải tạo ra một checklist tổng quan những hoạt động cần diễn ra, lượng thời gian truyền thông, cách thức thu hút khách hàng tiềm năng và quan trọng nhất là: Định Giá.

• Giá của sản phẩm bạn ấy tạo ra như thế nào thì hợp lý?

• Chương trình ưu đãi ra sao?

• Dựa vào đâu để đưa ra mức % giảm giá để thu hút người mua?

  
  

Mỗi một câu hỏi trên đều cần có cơ sở căn cứ để suy nghĩ và quyết định.

Câu chuyện về giá thì muôn hình vạn trạng, mỗi người, mỗi doanh nghiệp sẽ có những quan điểm, cách định giá cũng như cách tạo ra chương trình ưu đãi khác nhau.

Việc định giá sản phẩm là một nghệ thuật đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí sản xuất, giá trị mà sản phẩm mang lại, giá cả của đối thủ cạnh tranh và mục tiêu kinh doanh. Để đạt được hiệu quả tốt nhất, bạn cần xây dựng một chiến lược bán hàng toàn diện và linh hoạt, sẵn sàng thích ứng với những thay đổi của thị trường.

2. Phương thức định giá sản phẩm và các chương trình ưu đãi

Để định giá sản phẩm hợp lý và đưa ra được các chương trình ưu đãi giúp thu hút được khách hàng, chúng ta không thể mông lung, đưa giá trên trời, cũng không thể giảm giá tùy hứng theo ý muốn.

Nếu bạn vẫn đang lăn tăn về vấn đề này khi đóng gói sản phẩm và định giá, bạn có thể tham khảo bốn cơ sở sau của mình để đưa ra quyết định cuối cùng:

2.1. Dựa trên hành vi tiêu dùng của thị trường

Để định giá sản phẩm dựa trên thị trường một cách hiệu quả, bạn cần xem xét các yếu tố như: mức giá của các sản phẩm tương tự, chất lượng và tính năng của sản phẩm, nhu cầu của khách hàng, sức mua của thị trường và chiến lược cạnh tranh của đối thủ. Đây là một trong 4 yếu tố cấu thành nên mức giá cuối cùng của sản phẩm. Hãy quan sát, phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này.

Nguồn: Canva

2.2. Dựa vào đối tượng khách hàng mục tiêu

Định giá sản phẩm dựa trên khách hàng mục tiêu là một nghệ thuật đòi hỏi sự thấu hiểu sâu sắc về đối tượng mà bạn hướng đến.

Đối với phương thức này, bạn cần quan sát kỹ hành vi, thói quen tiêu dùng và tâm lý của nhóm khách hàng mục tiêu của bạn. Bên cạnh đó, bạn còn phải nghiên cứu kỹ lưỡng về khả năng chi trả và tâm lý của khách hàng, họ sẽ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm của bạn ở mức phí nào mà không quá lăn tăn, đắn đo?

Khi trả lời được những câu hỏi trên, bạn có thể đưa ra mức giá phù hợp, tạo ra giá trị và đáp ứng đúng mong đợi của khách hàng mục tiêu.

Nguồn: Canva

2.3. Dựa vào loại hình sản phẩm

Đối với các chuyên gia kinh doanh chuyên môn, việc định giá sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào loại hình sản phẩm. Bạn cần phân định được loại hình sản phẩm của mình và cách mà sản phẩm đó giải quyết các vấn đề của khách hàng để đưa ra một mức giá phù hợp.

Chẳng hạn như, bạn bán các khóa học dưới dạng ebook, guidebook hay video thường có giá thành thấp hơn vì chúng chỉ giải quyết các vấn đề cơ bản và khách hàng có thể tự học theo tốc độ của mình.

Ngược lại, các khóa học trực tiếp, live training hoặc hình thức kèm cặp 1:1 thường có mức giá cao hơn do chúng cung cấp kiến thức chuyên sâu, giải quyết các vấn đề phức tạp và có sự tương tác trực tiếp với giảng viên.

2.4. Dựa vào nguồn lực đang có của doanh nghiệp hoặc chính mình

Tùy từng loại hình sản phẩm, bạn sẽ có mức độ đầu tư nguồn lực khác nhau. Từ đó, giá cả cũng sẽ có sự biến động.

Nguồn: Canva

Những sản phẩm đòi hỏi đầu tư ít sẽ có giá thấp hơn những sản phẩm mà bạn phải dành thời gian, công sức và chi phí nhiều.

Ví dụ, nếu gói sản phẩm, dịch vụ của bạn là kèm cặp 1:1 thì sẽ đòi hỏi sự đầu tư cá nhân hóa cao, giải quyết được nhiều vấn đề của khách hàng, giá thành theo đó cũng cao hơn hẳn.

Nói khác hơn, giá cả của một sản phẩm đào tạo không chỉ phản ánh giá trị nội tại mà còn cả những nỗ lực và nguồn lực mà người tạo ra sản phẩm đã bỏ ra.

—

Dựa trên 4 cơ sở trên, bạn sẽ tự tin hơn khi đưa ra quyết định về giá sản phẩm, hay các hình thức khuyến mãi và thời gian áp dụng phù hợp. Hãy nhớ rằng, một chương trình bán hàng thành công không chỉ thu hút khách hàng mà còn giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.

Cuối năm là thời điểm vàng để doanh nghiệp bứt phá. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có một chiến lược bán hàng rõ ràng và linh hoạt. Hãy bắt đầu bằng việc hiểu rõ khách hàng của mình, xây dựng những chương trình ưu đãi hấp dẫn và không ngừng sáng tạo. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tinh thần quyết tâm, bạn chắc chắn sẽ dễ dàng định giá các sản phẩm và chương trình bán hàng của mình để đạt được những mục tiêu đã đề ra.