Định hướng kinh doanh - Khởi đầu đúng, kết quả đúng.

Nhiều năm nay, niềm vui của mình chính là chứng kiến những dự án của khách hàng được triển khai thực tế. Những ý tưởng được thai nghén trên giấy không phải dễ dàng trở thành hiện thực. Nhưng với tâm huyết và sự kiên trì của các bạn và sự đồng hành của mình, mọi thứ đã dần thành hình.

Mấu chốt quan trọng chính là việc chúng mình đã cùng nhau làm việc và hoàn thiện định hướng kinh doanh cho năm mới từ cuối năm cũ.

Định hướng kinh doanh, nghe có vẻ là điều đương nhiên khi bắt đầu kinh doanh bất cứ lĩnh vực gì, nhưng thực tế lại không đơn giản. Một khi khởi đầu định hướng đúng, bạn sẽ gặt hái những kết quả như ý.

Bài viết hôm nay sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về lộ trình định hướng kinh doanh một cách đúng đắn, từ khi bắt đầu đến lúc nhận được kết quả.

1. Nhìn lại năm cũ để năm mới vươn xa

   
   

Với nhiều người kinh doanh chất xám của bản thân, việc nhìn lại một năm đã qua là vô cùng quan trọng. Nó không chỉ giúp chúng ta đánh giá thành quả mà còn là cơ hội để tìm ra những điểm yếu, từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp cho năm mới.

Một năm vừa qua đi, bạn đang có những gì và chưa đạt được điều chi?

Nguồn: Canva

Khi ngồi lại với các bạn mentee và khách hàng, mình nhận ra thực trạng chung của nhiều biz hiện nay đang đối mặt với những khó khăn như:

• Kết quả kinh doanh không như kỳ vọng: Dù đã cố gắng hết sức, doanh số vẫn không tăng, thậm chí còn giảm.

• Mơ hồ về hướng đi: Nhiều người thậm chí cảm thấy lạc lối, không biết có nên tiếp tục theo đuổi con đường hiện tại hay tìm kiếm một hướng đi mới.

• Cảm giác mệt mỏi, kiệt sức: Sau một thời gian dài cố gắng, nhiều người cảm thấy chán nản và mất động lực.

• Những thay đổi liên tục không mang lại hiệu quả: Việc liên tục thay đổi chiến lược, sản phẩm, dịch vụ đôi khi lại càng làm tình hình trở nên phức tạp hơn.

  
  

Khi nghiêm túc ngồi xuống vạch ra những hiện trạng cụ thể, chúng ta sẽ dần dà thấy được các vấn đề cần phải giải quyết.

2. Xác định vấn đề

   
   

Câu hỏi tiếp theo mình đặt ra cho mentee và khách hàng: Đâu là nguyên nhân của hiện trạng này?

Phần lớn câu trả lời mình nhận được là:

• Không biết cách tạo dựng uy tín Thương hiệu cá nhân;

• Không biết tìm khách hàng ở đâu;

• Không biết cách truyền thông;

• Không biết cách bán hàng.

…

Bạn có thấy quen không?

Nguồn: Canva

Chúng ta có thể dễ dàng xác định nguyên nhân cho hiện trạng kinh doanh chưa tốt của mình. Nhưng thật sự, những điều trên, dù đúng, vẫn chưa phải là vấn đề gốc rễ.

Vấn đề gốc rễ ở đây chính là Định hướng kinh doanh chưa hợp lý.

Phần lớn khách hàng tìm đến mình một là chưa có định hướng kinh doanh riêng, học theo chuyên gia khác, hai là định hướng kinh doanh sai.

Vậy, làm thế nào để có được định hướng kinh doanh đúng?

3. Khởi động định hướng kinh doanh đúng đắn

   
   

Với nhiều năm kinh nghiệm làm công việc vận hành và tư vấn chiến lược phát triển chương trình đào tạo, mình nhận thấy rằng định hướng kinh doanh đúng đắn chính là la bàn chỉ đường cho mọi hoạt động của doanh nghiệp. Nó giống như một bản đồ chi tiết, giúp bạn xác định rõ ràng điểm xuất phát, đích đến và con đường đi.

Nguồn: Canva

Để định hướng kinh doanh một cách hiệu quả, mình đã đúc kết được lộ trình sau:

• Xác định mục tiêu rõ ràng: Mục tiêu không chỉ là con số doanh thu mà còn bao gồm những giá trị mà bạn muốn mang đến cho khách hàng, đóng góp của bạn cho cộng đồng.

• Định vị thương hiệu độc đáo: Khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn tạo dựng được một vị trí vững chắc trong tâm trí khách hàng.

• Hiểu rõ khách hàng: Nghiên cứu sâu về khách hàng mục tiêu, tìm hiểu nhu cầu, mong muốn và hành vi của họ.

• Phân tích thị trường: Đánh giá tình hình cạnh tranh, xu hướng thị trường để đưa ra những quyết định kinh doanh sáng suốt.

• Xây dựng kế hoạch chi tiết: Lập kế hoạch chi tiết cho từng giai đoạn, từ việc phát triển sản phẩm đến marketing, bán hàng và chăm sóc khách hàng.

Định hướng kinh doanh sai giống như việc đi lạc đường trong một khu rừng rậm. Bạn sẽ tiêu tốn rất nhiều thời gian, công sức và tài nguyên mà không đạt được kết quả như mong đợi. Hơn nữa, việc thay đổi định hướng giữa chừng sẽ gây ra nhiều khó khăn và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.

Định hướng kinh doanh mỗi người mỗi khác, không ai giống ai. Bởi mỗi biz sẽ có những điểm mạnh, hạn chế riêng biệt nên hành trình của họ cũng sẽ riêng biệt.

Tuy nhiên, việc xác định mục tiêu rõ ràng, định vị thương hiệu độc đáo và xây dựng kế hoạch chi tiết là những yếu tố quan trọng giúp bạn định hướng kinh doanh đúng đắn. Khi bạn có một định hướng rõ ràng, mọi hoạt động của doanh nghiệp sẽ trở nên có hệ thống và hiệu quả hơn.