Giỏi kỹ năng, giỏi chuyên môn, nhưng làm sai điều này, bạn vẫn không bán được hàng, biz vẫn đứng nguyên
- Han Phi
- Nov 12
- 4 min read
Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người làm kinh doanh kỹ năng chuyên môn là… đổ lỗi cho truyền thông.
Bạn nghĩ: “Chắc tại mình viết dở, làm video không hay, không biết edit xịn sò… nên mới không bán được hàng, nên biz cứ ì ra.”
Xin nói thẳng: đây không phải nguyên nhân cốt lõi.
Mình sẽ kể cho bạn câu chuyện nhỏ sau đây để chứng minh điều này nhé!
Mình có một mentee - bạn đã làm solo được 3 năm. Bạn viết bài rất đều, thậm chí bạn làm truyền thông rất tốt, nhưng biz vẫn chững.
Hôm đó, trong lúc mentoring cho bạn, bạn chia sẻ thực lòng: “Em là minh chứng cho việc viết tốt, làm truyền thông ổn mà kinh doanh vẫn không phát triển.”
Bạn ấy chính là minh hoạ mà mình thấy rõ nhất vấn đề nhiều freelancer hay solopreneur nghĩ: cứ tưởng không giỏi truyền thông là không làm được biz.
Nhưng ngược lại, chỉ giỏi truyền thông thôi cũng chưa chắc cứu nổi biz.
Bởi có thể may mắn, thì truyền thông sẽ thu hút khách về với bạn, nhưng sau đó thì... sao nữa? Bạn làm gì tiếp theo để tăng số?
Biết viết hay, quay video tốt - đó là lợi thế cực lớn. Với Hân, kỹ năng này chiếm đến 50% khả năng thành công của một business. Vì sao? Vì nếu không làm truyền thông thì ai biết bạn là ai? Ai biết bạn giúp gì cho họ?
Nhưng… chỉ đúng một nửa thôi.
Nếu bạn xác định sai 50% còn lại, thì dù viết hay nói giỏi đến mấy, biz của bạn vẫn đứng yên.
Vậy 50% còn lại là gì?
Đó là cái gốc rễ của việc làm business:
Tư duy về cách xây dựng biz: bạn muốn đi xa hay chỉ làm ngắn hạn?
Định hướng phát triển: đi một đường dài có kế hoạch hay chạy theo trend nay mai?
Định vị hình ảnh: khách hàng nhìn vào bạn thì biết ngay bạn giải quyết vấn đề gì cho họ, hay chỉ thấy mơ hồ “người này biết nhiều thứ”?
Sản phẩm: bạn có sản phẩm thật sự giải quyết vấn đề cụ thể không, hay chỉ có cái mình thích dạy?
Định giá: bạn định giá đúng chưa, hay đặt theo cảm xúc “muốn cao để chứng minh mình xịn”?
Hệ sinh thái sản phẩm: các sản phẩm có nối với nhau thành một hành trình mượt mà cho khách, hay rời rạc, ai hỏi gì bán nấy?
Chiến lược tổng thể: có roadmap để biết từng bước cần làm gì, hay cứ thấy người ta làm thì thử theo?
Bạn biết không, sai chỉ 1 trong những gốc này thôi là đủ để kéo cả hệ thống lệch. Ví dụ:
Định giá sai → khách hàng tiềm năng lắc đầu, bạn càng truyền thông càng… bán được ít.
Định vị mơ hồ → bạn nói 100 bài post, khách hàng vẫn không rõ bạn giúp họ cái gì.
Không có hệ sinh thái → khách mua một lần rồi đi, không có dòng chảy để giữ khách.
Và thế là, bạn lại quay về đổ lỗi: chắc tại mình viết chưa hay, quay video chưa xịn. Nhưng không, vấn đề nằm ở gốc chứ không phải ngọn.
Hân cho rằng: truyền thông – marketing giống như những bông hoa rực rỡ, sắc màu và tỏa hương thơm. Màu sắc và hương thơm đó hấp dẫn, thu hút người khác dừng lại, trầm trồ, yêu thích. Nó chiếm đến 50% sự thành công của một business.
Nhưng 50% còn lại - chính là bộ rễ đâm sâu vào lòng đất, giúp cái cây đứng vững chắc, thân cây khỏe mạnh không sâu bệnh, cành nhánh cứng cáp để vươn lên cao, mới là yếu tố cốt lõi cần chăm sóc.
Nếu chỉ lo hoa lá rực rỡ bên ngoài (hoa thơm tỏa hương), mà bên trong thân cành lại mục ruỗng, thì cây cũng sớm đổ. Biz cũng vậy, chỉ lo phần show ra ngoài mà quên mất phần gốc thì chẳng thể phát triển bền lâu.
Chính từ cách nhìn này, Hân xây dựng các chương trình của mình đều đi từ nền tảng mà bạn có thể hình dung như tấm bản đồ giúp bạn chăm cả gốc lẫn ngọn, chứ không chỉ chạy theo bề nổi, giúp bạn dựng lên một business bài bản, có rễ sâu và hoa đẹp.
Khi bạn đã xác định đúng giá trị cốt lõi, dựng được thân cây chắc chắn, rễ khỏe mạnh, thì việc truyền thông ra bên ngoài mới gãy gọn, rõ ràng. Và lúc đó, việc phát triển biz sẽ trở nên tự nhiên, mượt mà và bền vững hơn rất nhiều.
Vì viết giỏi, quay video hay cũng giống như hoa lá rực rỡ thu hút ong, bướm, chim chóc ghé lại ban đầu.
Nhưng để những chú chim đó ở lại lâu dài, thì phải là nhờ gốc rễ vững chắc và thân cây cứng cáp.
Chỉ còn 1 quý cuối năm, bạn có đang bị kẹt ở phần gốc, hay phần ngọn để cán đích doanh thu của năm? Bình luận cho mình biết, để mình chia sẻ cách tháo gỡ nhé.
Comments